藏匿幕后的網(wǎng)絡(luò)推手終于現(xiàn)身，講述不為人知的規(guī)則與內(nèi)幕。

　　從論壇時代到微博時代，再到微信時代，水軍一直處于輿論的風(fēng)口浪尖，他們自稱輿論的 " 弄潮兒 "。

　　水軍的興衰起伏，與中國互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化相互交織。他們是社交時代的鏡子，折射的不僅是屏幕上的瞬息萬變，還有公眾意識與輿論的更替變遷。

　　從人聲鼎沸到繁華落盡，如今，水軍進(jìn)入蟄伏期，靜待屬于他們的春天再次來臨。

　　論壇時代：興起

　　2005 年，互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式發(fā)展，廣告人士敏感地把握時代脈搏，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司應(yīng)運而生。以經(jīng)濟(jì)手段，公司化、集團(tuán)化的運作，組建了水軍大隊。水軍登上了歷史舞臺，并成為網(wǎng)絡(luò)世界的重要角色，但真正大規(guī)模崛起，需追溯到論壇時代。

　　2010 年前后，水軍開始出現(xiàn)團(tuán)隊和陣營，天下分割，各自抱團(tuán)取暖。最終被一個名為 " 瘋客 " 的團(tuán)隊一統(tǒng)天下，形成一家獨大的局面。

　　瘋客，2009 年成立，建立初衷為加強團(tuán)隊凝聚力，后因其強大的資源整合力和運營能力，擠掉大部分水軍團(tuán)隊，而成為江湖霸主。

　　得得(網(wǎng)名)是瘋客核心成員之一。2012 年剛上大學(xué)的他，課程松，天天玩游戲，了無生趣，就想利用閑散時間掙點外快。松散管理的水軍成為他的選擇。搜索 " 水軍團(tuán)隊 "，第一頁的搜索結(jié)果被 " 瘋客 " 霸場。于是，得得填寫詳細(xì)的調(diào)查資料，加入瘋客組織。

　　當(dāng)時的瘋客大概有 50 個 QQ 群，每個群 500 人。這 2 萬多人，構(gòu)成當(dāng)時水軍的核心力量。每個人手里，至少養(yǎng)了幾百個論壇賬號，資深點的養(yǎng)了上千，甚至上萬賬號。

　　他們分為初級、中級、管理層三個等級。十幾個管理者，每人都被分配兩三個群，進(jìn)行管理、分派任務(wù)。術(shù)業(yè)有專攻，這些群里，有專業(yè)發(fā)帖的，有寫評論的，有回帖的，各司其職。管理者在群里下發(fā) " 任務(wù)單 "，空閑的人領(lǐng)取任務(wù)，完成后登記，按月結(jié)款。

　　

 

　　得得最早加入初級群，第一天的任務(wù)就是注冊各種論壇賬號，忙碌一天只掙了 7 塊錢，第二天 14 塊，第三天 20 塊——前一個月，得得在上手各項工作，慢慢養(yǎng)大天涯、百度、貓撲、西祠胡同、凱迪、十九樓等大論壇的賬號。

　　這一個月，他每天早上 8 點起床，凌晨 2 點才睡，累死累活掙了 1000 元。慢慢上手后，第 3 個月開始，每天中午 12 點起床，看視頻、聽歌，利用閑暇時間操作下任務(wù)，晚上等著查錢即可，月入兩三千。

　　這大概是當(dāng)時水軍的平均收入。水軍都是松散管理，成員來自全國各地，專職的非常少，大部分兼職。而團(tuán)隊組建者大部分集中在北上廣。

　　當(dāng)時水軍內(nèi)部流通一個軟件，叫 " 大旗發(fā)帖助手 "，導(dǎo)入賬號和密碼的文檔，只要按 1 和 2，軟件會自動輸入用戶名和密碼。水軍以此可迅速切換上百甚至上千個賬號。

　　得得看室友玩游戲，經(jīng)常用一款叫 " 按鍵精靈 " 的軟件，可設(shè)置按鍵順序，和 " 大旗發(fā)帖助手 " 結(jié)合，就可以自動運行刷帖任務(wù)。他把室友的幾臺電腦征用，一個晚上可以完成五千多條發(fā)帖、頂貼任務(wù)。當(dāng)時發(fā)貼的價格是 5 毛，回帖頂貼便宜點，兩三毛，一個晚上就是幾千塊的收入。

　　" 水軍并不是什么高端職業(yè)，大部分人都挺底層，挺低端 "，得得很快就不再混跡底層，因為利潤太低，做事煩瑣，毫無技術(shù)含量，他要成為 " 包工頭 "。

　　有客戶資源就能成為包工頭。得得注冊了一家淘寶店，并從一個老水軍那里取到經(jīng)：只要能留言的地方，就能打廣告。他大量鋪設(shè)自己的廣告，很快就有公關(guān)公司找上門。此后，得得不再接受別人分配的任務(wù)，轉(zhuǎn)而給別人分派任務(wù)。每月收入翻了幾番，月入三萬元。

　　在論壇時代，水軍充當(dāng)了 " 捧人推手 " 和 " 網(wǎng)絡(luò)打手 " 兩個身份，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司深諳如何迎合網(wǎng)民大眾的心理和趣味，將時下的新聞熱點和網(wǎng)民情緒結(jié)合起來，通過 " 借勢 " 和 " 造勢 " 達(dá)到營銷目的。同時，一些公司敏銳地發(fā)現(xiàn)，惡意詆毀、攻擊對手比正面宣傳自己更有效。

　　" 當(dāng)時的水軍野蠻生長，沒有底線可言，只要有錢，客戶提供什么樣的內(nèi)容都發(fā) "，得得也看到水軍制造謠言或傳播話題的快速有效，在如潮的 " 民意 " 之下，給政府部門的理性判斷造成干擾。除此之外，一些涉及維權(quán)民生類帖子特別走俏，因為內(nèi)容敏感，其發(fā)帖價格要翻倍，高利潤讓水軍趨之若鶩。

　　論壇時代是一個輿論野蠻生長的年代，潘多拉的魔盒剛剛在網(wǎng)絡(luò)上打開，失控慌亂，沒有規(guī)則、沒有底線，網(wǎng)絡(luò)暴力時有發(fā)生。水軍只是其中一個極端表現(xiàn)。

　　微博時代：鼎盛

　　2013 年前后，微博時代進(jìn)入鼎盛巔峰階段，也是水軍的狂歡盛宴。

　　微博像一張大字報，傳播路徑由點到面。博主可以在大字報上肆意狂噴，粉絲則可贊可罵，點擊 " 轉(zhuǎn)發(fā) "，信息就完成再傳播。一個人發(fā)一篇微博，如果有大量的人轉(zhuǎn)發(fā)，就可形成輿論中心化，極易聚合廣告效應(yīng)。正因如此，微博才可以屢屢在營銷活動中取得 " 一呼百應(yīng) " 的驚人效果。

　　微博史上最早的營銷事件，當(dāng)數(shù) " 后宮優(yōu)雅 " 事件。2009 年底，一個名為 " 后宮優(yōu)雅 " 的微博突然火了，她自稱美女一枚，有私人飛機，與許多大牌藝人私交甚好，還投資了電影《阿凡達(dá)》。三個月后，" 后宮優(yōu)雅 " 聲稱要代言一款網(wǎng)絡(luò)游戲，停止更新微博，事件落下帷幕。

　　" 后宮優(yōu)雅 " 事件后，微博的 " 錢味 " 已呼之欲出。水軍開始盯上微博這塊肥肉，就像微博平臺上的病毒，他們總是試圖尋找游戲規(guī)則中的漏洞，通過入侵達(dá)到盈利的目的。

　　在微博時代，水軍形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，各司其職，各享利潤，最早的滲透則從刷粉開始。起初，微博只需郵箱就可注冊，而在網(wǎng)上可購買到批量注冊的郵箱，100 塊錢 1 萬個，最常見的是 163、搜狐和雅虎郵箱。水軍再用郵箱批量注冊微博號，然后用號同時關(guān)注一個賬號，達(dá)到刷粉目的。但這種方式效率太慢，耗費人工，很快就被更快捷而有效的軟件取代。軟件可批量注冊微博號，一個號售價 2 毛錢。此外，也可直接刷粉，200 元可刷 1 萬個粉絲。

　　微博進(jìn)化到需要手機號注冊時，得得發(fā)現(xiàn)一個漏洞，可以通過同一個手機號不停地綁定、解綁，注冊 3 到 5 個微博號。后來隨著業(yè)務(wù)量增大，就出現(xiàn)了基于漏洞的注冊軟件，得得從淘寶上批量購買賬號。此時價格已暴漲，一個賬號從 2 毛錢漲價到兩三塊，達(dá)人號 5 元，加 V 的號 15 元。

　　當(dāng)頻繁切換登陸和異常操作頻繁，就會導(dǎo)致微博賬號被封殺，需要手機號解綁。得得就會找到一些卡商，他們手頭有幾千個手機號，用于發(fā)送驗證碼，解綁微博賬號。

　　在微博營銷時代，施襄是一個不得不提的人物。當(dāng)時微博出現(xiàn)三大陣營：新浪草根微博排行榜前 50 名中，有一半屬于 " 福建幫 "，而杜子建、" 酒紅冰藍(lán) " 也各擁有十幾個大號，他們?nèi)至宋⒉┨煜?。而施襄，卻整合了三大陣營之外的大部分勢力，并讓水軍在其中發(fā)揮到極致。

　　施襄創(chuàng)辦了 Ridiculous(可笑的，荒謬的)微博營銷工作室，除《人民日報》報道過外，他從未從幕后走到過臺前。有些人曾叫他 " 水軍之王 "，他說，" 太 low，不要這么叫我 "。

　　雖說高中就輟學(xué)闖蕩江湖，但 1993 年出生的他還是個小年輕，稚氣未脫。他把頭發(fā)染成白色，覺得 " 很酷 "，但和他聊天不能超過兩個小時，否則他就精神渙散，犯困不止，開始詞不達(dá)意。因此，《創(chuàng)業(yè)家》對他的采訪共進(jìn)行了 4 次，每次兩小時才得以完成。

　　2012 年，業(yè)界對于微博營銷尚屬摸索階段。當(dāng)時施襄正在一家電商網(wǎng)站做編輯。" 那時候的號都挺小，沒什么大號。有一天我們的公司想要推廣，想讓別的號轉(zhuǎn)發(fā)的時候，我問了一下人家的報價，我發(fā)現(xiàn)很多人的報價全都信息不對稱，有的報很高，有的報很低。我就把所有人的信息全部搜集起來，開了一個淘寶店鋪，專門幫別人刷粉絲、刷轉(zhuǎn)發(fā)，再幫大號接活。" 施襄說自己就這樣介入了微信營銷水軍行業(yè)。

　　當(dāng)時，這門生意的利潤率高達(dá) 300%。施襄站穩(wěn)腳跟后，開始與一些大公關(guān)公司合作，接大單。萬達(dá)影業(yè)旗下出品的《宮鎖沉香》、《逃出生天》、《白日焰火》等影片，都曾交予施襄進(jìn)行水軍炒作。"《中國好聲音》里的多亮等多位藝人，也曾讓我包裝 "，施襄自稱曾炒作過 80% 以上的一線明星。

　　2012 年賀歲檔期，《一九四二》和《王的盛宴》兩部同期上檔的大片上演水軍大戰(zhàn)，雙方互潑黑水。《王》的宣傳人員承認(rèn)在宣傳過程中使用 " 水軍 " 維護(hù)口碑，《王》的導(dǎo)演陸川也公開回應(yīng)了被迫雇傭水軍的事實。這是有史以來第一次，見不得光的水軍堂而皇之地出現(xiàn)在公眾面前。

　　可笑的是，兩邊的公關(guān)團(tuán)隊都找到了同一個水軍團(tuán)隊。水軍每天組織力量剛罵完《一》是大爛片，轉(zhuǎn)頭又去罵《王》不堪入目。最終，這場大戰(zhàn)讓水軍團(tuán)隊獲利 50 萬，但兩部電影的評分都跌入低谷。

　　輿論大戰(zhàn)是水軍的吸金盛宴。施襄發(fā)現(xiàn)，對戰(zhàn)的雙方都會找水軍，但水軍的核心力量就集中在幾個人手中。他們相互認(rèn)識、相互勾兌，3Q 大戰(zhàn)、加多寶對掐王老吉、魅族小米之爭，無一例外。" 今天我厲害點，明天你厲害點，再去找客戶抬價，最終，獲利的都是水軍。"

　　施襄越玩越轉(zhuǎn)，漸漸摸到輿論的脈搏，最后甚至可以讓炒作的案子上微博熱門話題。

　　" 找 2000 個加 V 的賬號，同一時間段發(fā)布同樣的話題，就能變成熱點;七八千人同時操作，就可以上熱門頭條。" 施襄試錯過十幾次，尋找微博規(guī)則的平衡點，總結(jié)出竅門：核心主要在選號，假的號要盡可能跟真的一樣，號越好就越不會識別成僵尸號，越容易上熱門話題。但如果全都是真號，價格又太貴，因此平衡點就成了制勝關(guān)鍵。

　　而操作細(xì)節(jié)也非常微妙，比如轉(zhuǎn)發(fā)時間不能太集中，間隔三到五秒為宜。施襄利用微博外掛，自己調(diào)試轉(zhuǎn)發(fā)和發(fā)布的時間，做到以假亂真，騙過微博的審核系統(tǒng)。

　　施襄在完成一個營銷方案之時，就像完成一件藝術(shù)品，通常他會將軟件和人工合并操作，并請水軍寫手撰寫評論，精心雕琢，以假亂真，難尋破綻。一次操作，施襄只需要六七萬。而企業(yè)如果想去微博談廣告合作，上熱門排行榜，則需要上百萬。

　　微博時代后期，水軍從狂轟濫炸開始變?yōu)橹刭|(zhì)重量。人們時?？吹揭恍┯^點新穎、邏輯嚴(yán)密的評論，其實大部分出自高級水軍寫手之手，當(dāng)然價格也不菲，售價 5 元之上。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，將水軍推向了巔峰。2013 年下半年，BAT 等互聯(lián)網(wǎng)公司開始發(fā)力。施襄陸續(xù)接到一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的營銷案子，阿里、騰訊、百度、小米都曾是他服務(wù)的客戶。

　　不過，凡事都有興衰。隨著網(wǎng)絡(luò)主管部門要求微博進(jìn)行實名認(rèn)證，輿論的開放時代宣告結(jié)束。同時，水軍的野蠻生長時代也開始終結(jié)。

　　2014 年前后，水軍幾乎所有核心人員，都被政府 " 請去喝茶 "。這是水軍發(fā)展史的分水嶺，他們越來越規(guī)矩，并且有了 " 底線 " ——政治是紅線，不能碰;謠言、毀謗、維權(quán)的案子，利潤再高，也不敢碰。此后，水軍主要涌進(jìn)兩個領(lǐng)域，一個是娛樂炒作，另一個是企業(yè)宣傳。

　　此時的施襄已年收入過千萬了。他沿著北京到深圳、西安的高鐵線旅行，漫無目的。就如他的工作室叫 Ridiculous(可笑的，荒謬的)一樣，他在路途中感到荒誕與空虛，他此時已預(yù)感到微博時代的結(jié)束。微博沒落，水軍又該如何自處?

　　微信時代：蟄伏

　　微博真的沒落了。當(dāng)水軍攻陷微博陣地，垃圾信息和廣告刷屏的時候，用戶終于審美疲勞了——誰都可以來一段廣場舞的微博時代結(jié)束，微信時代掀開大幕。

　　微信時代，水軍變得惶恐起來，半閉合的社交平臺，水軍幾乎難以滲透。與得得、施襄一樣的論壇和微博玩家，在微信面前無計可施。微信固若金湯的游戲規(guī)則，恍如密不透風(fēng)的城墻。

　　但，2014 年底，微信朋友圈和公眾號的開放，終于撕開了一道口子。微信公眾號會精準(zhǔn)地將內(nèi)容推送給訂閱用戶，這和傳統(tǒng)媒體的訂閱如出一轍，只是切換成新媒體平臺。橫向?qū)Ρ冗@種效力，如果公眾號粉絲超過 1 萬，相當(dāng)于一本雜志;如果超過 10 萬，相當(dāng)于一份報紙;超過 100 萬，那就儼然是一家頗具影響力的地方電視臺了。

　　最開始，公眾號是全封閉式，不能看見公眾號的粉絲數(shù)量，也沒法查看閱讀數(shù)，只有作者本人可以看到。

　　" 微信之父 " 張小龍一直在規(guī)避微博過度營銷的老路。他提出，微信的產(chǎn)品策略是 " 去中心化 "。他希望微信能搭建一個動態(tài)的生態(tài)系統(tǒng)——種植一片森林，而非建造一個宮殿。

　　微信拒絕過度媒體化嘗試，沒有顯眼的公眾號推薦位，不做公眾號的索引和列表，一個新微信用戶，甚至?xí)也坏焦娞柕娜肟?。如果公眾號有誘導(dǎo)加粉的行為，有欺騙、版權(quán)問題的內(nèi)容出現(xiàn)，微信還會采取嚴(yán)格的措施制止，輕則刪除文章，重則封號。

　　盡管如此，各種自媒體還是蜂擁出現(xiàn)，開始推送文章，微信營銷慢慢升溫，有些自媒體人甚至開始明碼標(biāo)價，銷售文章。

　　陳欣(化名)，標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)屌絲。他在一家 IT 公司混了個不高不低的職位，拿著剛剛過萬的月薪，在京北租了一間不到 20 平米的小屋。

　　當(dāng)微信時代到來，他認(rèn)為微信公眾賬號刷粉可能成為一個商機。他用一周時間寫了一個小程序，可利用微信漏洞，給公眾號刷僵尸粉。

　　陳欣開了一家淘寶店，作為首家涌入微信僵尸粉缺口的商家，他自信滿滿，但很快就發(fā)現(xiàn)情況并非所想。微信的粉絲數(shù)據(jù)并不公開，僵尸粉也無法帶來閱讀量，切切實實是 " 然并卵 " 的產(chǎn)品。

　　痛點在哪里?

　　2014 年 7 月，微信推送的文章開始顯示閱讀數(shù)，變成半封閉模式。就仿佛遮羞布被扯下，一些混跡自媒體平臺的南郭先生難再渾水摸魚——閱讀數(shù)少得可憐，更別妄談什么廣告價值了。

　　閱讀數(shù)才是真正的痛點。陳欣開始尋找新的漏洞，他發(fā)現(xiàn)規(guī)則并不復(fù)雜，只要將用戶的手機硬件碼和微信號提交給服務(wù)器，微信文章就會產(chǎn)生一次有效訪問。因此，只要模擬出這些信息提交給服務(wù)器，就會被認(rèn)為是一個新的微信用戶在訪問，產(chǎn)生新的閱讀量。

　　刷閱讀量的核心技術(shù)，他只用了四天就開發(fā)出來，在淘寶店上一推出，很快就有生意找上門。他采取薄利多銷策略，100 元 1 萬個閱讀量。閱讀量最高顯示 10 萬 +，因此只需要 1000 元，就可以刷出一個漂亮的最高值。

　　最高只能刷 10 萬，這也是微信 " 去中心化 " 的典型表現(xiàn)，也杜絕了過度刷閱讀量的現(xiàn)象，因此就不可能出現(xiàn) " 王俊凱微博 4277 萬條轉(zhuǎn)發(fā)創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄 " 這樣的微博故事。

　　3 個月時間，陳欣的店鋪就沖到了一顆鉆，月入 3 萬。他發(fā)現(xiàn)自己精力有限，又得上班，又得當(dāng)客服，分身乏術(shù)。他請了一個小姑娘來當(dāng)客服，每天接單，同時也開始謀劃將生意做得更大。他搭建了一個網(wǎng)站，將系統(tǒng)植入，并開發(fā)了點贊、投票、加粉絲等多項功能，長期合作的客戶可直接在平臺上充值，下單購買各種服務(wù)，系統(tǒng)自動完成。

　　今年以來，刷閱讀量的服務(wù)陸續(xù)在淘寶上出現(xiàn)，激烈的競爭將利潤率拉低，現(xiàn)在 600 元就能刷 10 萬個閱讀量，12 元就能刷 1 萬個贊。

　　像陳欣這樣的綜合平臺也開始大量出現(xiàn)，古代(現(xiàn)已關(guān)閉)、頂點、紅兔等平臺，在水軍圈里口碑極佳。以紅兔為例，平臺除了可以刷閱讀量之外，還可以刷視頻的點播數(shù)和評論，明碼標(biāo)價，優(yōu)酷 2.5 元 1 萬點播數(shù)，搜狐、騰訊視頻 1 元 1 萬點播數(shù)，售價極低。

　　與微博時代不同的是，微信時代尚沒有形成類似 " 草根微博號 " 等幾大陣營，也沒有出現(xiàn)粉絲上千萬的超級大 V。

　　根據(jù)第三方平臺的最新數(shù)據(jù)，目前純內(nèi)容平臺賬號，排在較為靠前的有：邏輯思維，500 萬粉絲;冷兔，480 萬粉絲;冷笑話，330 萬粉絲。而類似卡瓦微卡、微信路況等功能性的公眾號，粉絲數(shù)接近千萬。招商銀行信用卡、滴滴打車、攜程等官方公眾號，粉絲則更多。

　　可見，微信時代，輿論領(lǐng)袖寥寥無幾。

　　每個公眾號也有廣告報價，普通賬號 1 萬粉絲的單價是 100 到 200 塊錢，發(fā)一篇廣告文章的報價，就用賬號的總粉絲數(shù)乘以單價。而一些行業(yè)的自媒體賬號，因為對接的是垂直用戶，報價略高，1 萬粉絲報價為 800 塊錢。一般客戶可承受的最高價也就是一篇文章 5 萬左右的微信推廣費，再貴就賣不動了，因此冷兔這種百萬級別粉絲的大賬號，報價也是 5 萬元一條。

　　與發(fā)帖、回帖、評論不同的是，微信時代的刷量操作并不需要人力介入，軟件就能完美解決，水軍似乎已無用武之地，與當(dāng)年微博刷屏、全民引爆的風(fēng)光不可同日而語。

　　在微信時代，營銷變得很難實現(xiàn)。微信朋友圈的傳播也是半封閉的，如果不是對方好友，就無法看到，要產(chǎn)生全民效應(yīng)極難。施襄認(rèn)為，類似 " 神經(jīng)貓 "、" 臉萌 " 這種現(xiàn)象級傳播事件是偶發(fā)性的，很難復(fù)制。

　　在微博時代，施襄只需要六七萬，輕易操作就能登上微博熱門排行榜，在微信時代，想要操作一場能刷朋友圈的營銷，" 恐怕需要兩百萬 "。

　　微信時代，水軍進(jìn)入了蟄伏期，他們在黑暗中窺探，等待下一個引爆點。

　　但還有一小部分，采取另外一種方式活了下來。在微信興起的最早時期，一些水軍如法炮制，注冊了很多賬號，并在微信開通公眾號后，將這些號養(yǎng)了起來。這些公眾號雖然并無多少閱讀量，但 " 微信搜索 " 的興起，卻帶來了轉(zhuǎn)機。如果在微信上搜索一個關(guān)鍵詞，就會出現(xiàn)關(guān)鍵詞相關(guān)信息和文章。

　　現(xiàn)在，已經(jīng)有很多水軍公眾號開始賣文章，一篇 500 元。

　　羅洛(化名)組建了一個廣告公司，對外宣稱專注微信營銷。實際上，他手里掌握了上萬個微信公眾號，有部分是他找人早期注冊并維護(hù)起來的，但大部分是他從水軍手中買來的，根據(jù)號的質(zhì)量優(yōu)劣，幾塊到幾十塊不等。

　　他利用這些號推送客戶的軟文，每篇文章間隔 5 到 10 分鐘，同時再找?guī)讉€真正有粉絲的優(yōu)質(zhì)賬號發(fā)發(fā)文章。通過微信搜索，能達(dá)到刷屏的效果，有質(zhì)有量，還真像那么回事。

　　水軍賬號發(fā)一篇報價 500 元，優(yōu)質(zhì)賬號，按 1 萬粉絲 200 元的單價銷售。" 但因為有刷閱讀量的漏洞，就存在另一種灰色操作方式。" 羅洛說，很多公關(guān)經(jīng)理過來，只是想給領(lǐng)導(dǎo)一張 " 漂亮的 PPT"，因此他就可以用 500 元的水軍賬號發(fā)文章，再花 600 元將閱讀數(shù)刷到 10 萬 +。"70% 的項目費會給公關(guān)經(jīng)理返點，當(dāng)然這種方式就是做個數(shù)據(jù)，沒有任何實際的傳播效果。"

　　下一個決堤口在哪里?施襄預(yù)測，可能在微信完全放開評論之后，但現(xiàn)在的評論只在公眾號篩選過后才能顯示。微信亦步亦趨，所有功能都在測試中進(jìn)行，如果發(fā)現(xiàn)苗頭不對，會立即收縮。

　　水軍蟄伏的時間恐怕會更長。

　　路在何方?

　　水軍已有近十年的發(fā)展歷程。輿論收緊，社交閉合，他們蟄伏;輿論松綁，社交開放，他們狂歡。不管你看見與否，他們就在哪里。

　　他們是網(wǎng)絡(luò)時代的鏡子，折射一個時代的全部氣質(zhì)和內(nèi)核。他們是輿論的一部分，是輿論大潮的弄潮兒，也是渾水摸魚者。

　　如今，大部分水軍已退隱江湖。得得說，以前水軍的核心管理層群有 200 人，如今只剩下 47 人。瘋客團(tuán)隊中的骨干成員楊芋，曾將 " 百度知道 " 營銷做到極致。如今他在深圳一家 IT 公司打工，偶爾接點活外，平日已如一個 " 打工仔 "。另一核心成員成為全職媽媽，現(xiàn)正在做電話回訪。而瘋客的老大 " 商軍 "，本是技術(shù)男出身，如今也轉(zhuǎn)型開了一家軟件公司。

　　曾經(jīng)的水軍，在官方輿論中是十惡不赦的?！督裹c訪談》曾稱水軍是 " 網(wǎng)絡(luò)流氓 "、" 網(wǎng)絡(luò)黑社會 "。但在得得眼中，新時代的水軍已經(jīng)蛻盡莽荒，變得中規(guī)中矩起來。" 我們現(xiàn)在只是捅捅娛樂圈和接企業(yè)廣告，說白了是廣告的一種延伸和必不可少的環(huán)節(jié)，公關(guān)界管這個叫口碑營銷。"

　　得得甚至被藍(lán)標(biāo)等公關(guān)公司加入了職員名單，每次合作的費用，以勞務(wù)費的形式直接打給他。但他仍覺得水軍是灰色職業(yè)，見不得光。" 這個行業(yè)，做到極致，你都沒法和別人驕傲地說出來。"

　　在水軍行業(yè)，得得無法再找到自己的定位和價值，他選擇了隱退。現(xiàn)在他正轉(zhuǎn)型做一個關(guān)注 O2O 領(lǐng)域的自媒體。他覺得，水軍和媒體，做的是同樣一件事情——引導(dǎo)輿論，水軍是毛細(xì)血管，媒體才是大動脈，才接近輿論的本質(zhì)。

　　施襄也退出了江湖。他加入了一家名叫 " 微指數(shù) " 的微信數(shù)據(jù)挖掘平臺，半年時間，公司估值已過 2 億。他享受著 " 累成狗 " 的創(chuàng)業(yè)生活。他覺得這是他人生中最充實的階段，即便累成狗，也是一條 " 快樂的狗 "。

　　對于 " 夢想 "，施襄說自己的夢想總結(jié)不出來，但可以描述出來：讓每個人都可以買到貨真價實、實實在在的東西。這與他曾經(jīng) " 水軍之王 " 的身份格格不入。水軍浮夸、激進(jìn)、讓世界變得更加浮華虛無，也讓自己離誠實和真相越來越遠(yuǎn)。

　　施襄說，水軍無疑是混淆者，但本身無對錯、無善惡，是進(jìn)攻的利器，也是自衛(wèi)的盾牌，正如林肯說的，是人殺人，不是槍殺人。

　　" 我不快樂，我放棄了水軍行當(dāng) "，施襄要打破原有的規(guī)則，進(jìn)行一些破壞性的建設(shè)。他在 " 微指數(shù) " 的平臺上，公開了 500 萬個公眾號的粉絲數(shù)和報價數(shù)，并通過大數(shù)據(jù)計算其廣告價值，對方的實際報價是否有水分，一目了然。

　　就像一個 " 作惡多端 " 的人立地成佛一樣，施襄現(xiàn)在做的事，與他當(dāng)水軍時完全背道而馳。以前他追求 300% 的利潤，現(xiàn)在只求 10% 的辛苦費。

　　網(wǎng)絡(luò)上曾流行過一篇水軍退隱江湖的訣別書，作者在文末留下一個疑問：水軍在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表的言論，不是真實意愿，而是被利益綁架?？墒?，現(xiàn)實生活中，我們有多少時候也被利益綁架，而言不由衷呢?水軍為了利益，出賣了自己的言論;幕后的操控者，為了欲望出賣了自己的靈魂，哪個才是始作俑者?

　　如今，即便當(dāng)年的輝煌已逝，也鮮有人再回頭，看水下隱藏的是珍珠還是礁石。